CSO Advisory | Sales & Clients

Beifahrer:in für Ihren Vertrieb der Zukunft

Vertriebsmodelle von Morgen stellen die Kundenbedarfe rigoros in das Zentrum des Handelns und schützen vor Disruption – Stellen Sie heute die Weichen!

Die Zeiten, in denen sich erfolgreiche und vor allem zukunftssichere Vertriebe allein durch gute Vertriebsmitarbeiter:innen, effiziente Vertriebsprozesse und eine schlanke Vertriebsorganisation auszeichneten sind lange passé. Dafür sind die heutigen Einflüsse auf bestehende Geschäfts- und Vertriebsmodelle zu vielfältig und zu komplex. Wachsender Wettbewerbsdruck wird durch eine sich stetig ausweitende Disruption und den Eintritt neuer agiler Wettbewerber verschärft. Darüber hinaus lässt die immer größer werdende Markttransparenz die Notwendigkeit zur Veränderung vor allem an die Interaktion und das Kauferlebnis in immer kürzeren Zyklen steigen. Etablierte Geschäftsmodelle werden so in ihrer Zukunftsfähigkeit und Resilienz gefährdet. Vergangene Vertriebserfolge sind kein Garant für zukünftige Erfolge und schon gar keine Existenzgarantie. Stellen Sie heute die richtigen Weichen!

Zukunftsfähigkeit bedeutet bereits heute Kund:innen in allen Bereichen rigoros in das Zentrum des Handelns zu stellen. Es reicht nicht aus, wenn nur Produkte und der Vertrieb auf die Kund:innen ausgerichtet sind. Vielmehr erwarten Kund:innen an jedem Kontaktpunkt ihrer „Reise" überrascht und begeistert zu werden. Erst wenn alle Mitarbeiter:innen dieses tiefe Selbstverständnis leben, ihre Kund:innen begeistern zu wollen, werden diese zu Fans und zu Botschaftern ihres Unternehmens.

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