Revenue Enhancement Strategie

Zusätzliche Potenziale nutzen, statt nur Kosten senken

Bei der Optimierung des Unternehmensergebnisses geht der erste Blick in der Regel nach Innen. Es wird insbesondere auf Prozess- und Organisationspotenziale, sprich Kostensenkung geschaut.

Mindestens ebenso wichtig ist der Blick nach außen. Die Verbesserung der Erlösseite ist häufig leichter und schneller realisierbar als eine Restrukturierung, verlangt aber ein gutes Marktverständnis, saubere und realistische Bewertungen der Chancen und nicht zuletzt Kreativität und Innovationsbereitschaft.

Die Strategien für Revenue Enhancement sind je nach Branche sehr unterschiedlich, nicht zuletzt aufgrund der individuellen Reifegrade des Marktes und der Unternehmen selbst. Im Gegensatz zur Kostenseite ist zudem die Informationslage in der Regel grober und unsicherer.

Transparenz schaffen und den Blick öffnen für zusätzliche Potenziale

Gemäß dem Kernanspruch, zunächst die notwendige Transparenz für eine umfassende und offene Entscheidungsbasis zu schaffen, stellen wir in der Ausarbeitung von Möglichkeiten der Erlösausweitung gemeinsam mit dem Kunden die aktuelle Umsatzseite in Frage.

Auf Basis des 4C Expertenwissens aus den Branchen konzentrieren wir uns auf die Kernparameter und Hebel, die aus ihrer weiteren Wirkung auf Kosten schließlich zu einer Ergebnisverbesserung führen können. Entscheidend ist hier, die möglichen Veränderungseffekte für das gesamte Unternehmen zu simulieren und deren Tragweite bewusst bewerten zu können.

Strategien und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen gemeinsam erarbeiten

Je nach Ansatz und Tragweite einer angestrebten Erlösausweitung für das Unternehmen erarbeiten wir mit den Kunden umfassende Strategien oder fokussierte Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen in Form von Business Cases.

Für den Erfolg ist weiterhin die entsprechende Berücksichtigung der strategischen Maßnahmen im Controlling-Instrumentarium wichtig, dazu gehört insbesondere die Integration in Planung, Forecasting und Risikomanagement.